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全屋定制家居BDHOME获阿里投资,马云称“新零售整装”是未来

浏览:  日期:2017/12/25 16:44:04

 风口下的项目,融资是常事。处于风口的全屋定制领域迎来了最大一笔投资,而且投资人是马云。

阿里旗下的“一只美元基金”将投资一家高端全屋家居B2C平台——BDHOME,这将会是家居行业最大的一笔B轮融资。

马云爸爸投资当下火热的全屋整装,说明看中了这个行业的未来潜力。

 

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被投资的BDHOME有什么看点?

 

 

高端个性化路线:BDHOME成立于2013年,总部位于上海,志在为中高端的业主提供全面系统的个性家装解决方案,核心业务包括全屋设计与全程落地服务,采购顾问等,全屋设计以设计效果全景无死角展示,产品所见即所得,预算100%控制为服务标准,全程落地服务涵盖采购总包及施工总包,以完美拎包入住为服务标准。除了提供服务,售卖家居产品也是其一项业务。

技术推动:在过去的3年里,BDHOME完成了5万余件产品的3D模型制作,建成了中国最庞大的真实3D模型数据库,结合3D家装设计软件,让高效设计与效果呈现得以完美结合。其VR技术已与多家地产合作,为其提供虚拟样板间技术支持。

系统化流程:辅材标准化,工艺标准化,监理标准化,施工图标准化,材料下单系统化,工程进度系统化,质量管理系统化,作业培训系统化,项目全程标准化作业。BDHOME利用其强大的供应链和专业的团队资源推出了家装采购顾问服务。

地产方合作:与万科翡翠公园合作,个性化精装房交付新模式。也与世贸地产合作,启动全国范围样板间合作计划。

线上线下互联:除了在技术上烧钱,BDHOME还花费 2亿多人民币建立供应链,在上海已开设超30家的线下“家居美学社区中心”门店。

在BDHOME的所有特点中,有2点值得关注。一个是高端定位背后的利润。一个是线上线下互联的“新零售”体系。这也许就是马云看好全屋整装的原因。

 

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|马云为什么投资他

 

 

阿里基金为什么会选择在此时投资看似与以前投资背景风马牛不相及的全屋家居B2C平台呢?而名不经传的BDHOME到底有哪些过人之处呢?

BDHOME:虽然成立不到5年时间,但打开该基金的投资清单, 我们发现都是耳熟能详的一些品牌,如大麦、华谊、搜狗、易到,这些品牌都是属于IPO前后或是上市后的再融资。

而此次,阿里基金将投资目光转向一家仅处于B轮的家居创业公司,它的投资逻辑又是什么呢?

据透露,此次阿里基金的投资理念主要基于以下四点:

一是BDHOME符合了阿里新零售的布局:正如今年双十一,阿里刻意弱化成交额而重点推新零售,BDHOME提供的线上线下服务的融合,AR体验、VR场景等科技应用,已经证明全屋家居是新零售最合适的应用场景,家居新零售的力量将全面爆发。

二是因为全屋解决方案是潮流:而BDHOME作为全屋解决方案服务商的高端品牌,早在5年前就摒弃了产品时代的运作思维,开启全屋服务时代,符合家居市场的发展趋势。

三是BDHOME会花钱:自2013年成立以来,花费2亿多人民币,耗时5年时间筑起的高端家居供应链,满足了高端市场需求,做到了行业内好几项关键指标的第一和唯一。

四是看重了BDHOME的合伙模式:其独树一帜的合伙人制度,采用利他性的合伙政策,得到业内人士的广泛认同,阿里基金看好其“5000终端合伙制”将带来的爆发式增长。

 

据可靠消息透露,BDHOME虽尚未全国推广,但5年来埋头苦练内功还是不容小觑。目前已知的供应链就掌握了500多个高端建材、家具品牌的销售授权,具备从全球17国采购90000余种高端材料的落地能力,全部展出面积相当于7座红星美凯龙商场。

最重要的是,其先有材料再做设计的落地逻辑,辅以线下家具实体体验,整体效果VR呈现的模式,确保用户所见即所得,用户体验极佳。

B轮融资后,BDHOME将延续市场分级、主次有序的布局风格,继续在国内高端社区开设5000家定位为“家居美学社区中心”的门店。

 

 

 

En|马云看好“新零售”整装

 

 

在消费升级的背景下,消费者除了对高端产品有需求,“更为省心的”整装、全屋定制也是消费风口。更为符合当下技术发展、消费习惯的将是“新零售”整装,因为线上加线下互联似乎是必然的。

正如今年双十一,阿里刻意弱化成交额而重点推新零售,马云投资BDHOME似乎也说明了,整装行业是适合新零售模式的。

以整装为结果的扩建新品产能,成了传统家具建材行业的运营新模式,二次上市的东鹏瓷砖,就是将募金用于扩建新产能,向“大家居”扩展。从占领市场的角度来说,除了整装,线上也是要发展的。

传统行业现在都在经历互联网变革。在家装行业,面对互联网家装的强势兴起,成为平台,还是加入平台,这是个重要的选择。

互联网家装的热潮从2015年开始吹起,新模式、新概念更受资本市场和新兴用户的关注,互联网家装行业的快速发展,吸引了多个跨界巨头的目光,国美、腾讯、万科、海尔、小米、新城等纷纷投资入局。

《2015年度互联网家装市场问题报告》显示,2011年,全国仅2家互联网家装企业宣布融资,到了2014年这一数字已经增长至22家,2015年则上升到了至少35家,环比上涨了59.1%。BDHOME、齐家网、土巴兔、美家帮、爱空间、家装e站、靓家居、装修快车网等一大批互联网家装平台。

互联网家装的用户偏年轻化,且多为都市“新中产”人群,熟悉互联网工具。2016年土巴兔官方网站调研中显示,一线城市中近9成用户接受互联网家装,6成用户对互联网家装完全认可,在二三线城市中,互联网用户也在不断提升,互联网家装接受度在80%左右。

随着越来越多的年轻人经济独立,成为消费市场的核心,他们对整装的需求、互联网化产品的需求,都将凸显出来。线上加线下互联的“新零售”整装将符合大部分消费者的消费预期。

2016年,国内家居行业市场规模已达5万亿元,互联网平台在家居行业的销售额仅为1000亿元。新零售模式与装修行业的结合势必会引发一个更大的市场。

马云除了投资BDHOME,也开创了新零售门店“HOMETIMES家时代”品牌。在9月22日,于杭州西湖银泰城1F该店正式开业。在500平方米的店内,包含了智能家居、黑科技3C、文创、进口零食、护肤、彩妆、卫浴等超20000个sku的产品,项目的操盘方是阿里巴巴云零售事业部。在产品陈列上,采用了家居场景搭建模式,按照客厅、卧室、卫生间…的主题陈列。

消费者可以在店内电子大屏的虚拟样板间中,通过更换产品体验不同风格的搭配样式。店铺客流分析系统会对客流进行统计分析及用户数据收集,在店内消费后,大数据还能通过对会员用户的消费行为进行分析及运营,通过分析向消费者推送精准的新品信息,提升复购率。

HOMETIMES项目从打造之初就同时具备线上+线下全渠道的基因。在店里配备了大屏幕、VR等设备,打通线上线下,实现线上线下的同款同价同时销售。

不管是BDHOME抑或HOMETIMES,马云看好的就是装修和家居产品的“新零售”模式的潜力。而将这种模式定位在高端领域,就有了钱景。整装的趋势已来,“新零售”整装的趋势便不会太远。